各位同仁，大家好!

　　春回大地，萬(wàn)象更新!新年伊始，科聯(lián)升華大家庭又迎來(lái)了一年一度的歡慶盛會(huì)，在此，我代表公司向在這一年以來(lái)無(wú)私奉獻(xiàn)和辛勤工作的全體員工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候，祝大家在新的一年里、工作順利、身體健康、闔家幸福!

　　2017年雖已離我們而去，但回首而望，這一年是公司迎難而上的一年，是公司不平凡的一年，是公司承上啟下的一年，更是公司面對(duì)不利形勢(shì)、勇于開(kāi)拓進(jìn)取的一年。通過(guò)公司全體員工的不懈努力和辛勤付出，公司取得了一定的成績(jī)。2017年全年銷售100萬(wàn)支產(chǎn)品，與上年度(2016)銷售略有遜色，沒(méi)有完成年初預(yù)定的110萬(wàn)支的銷售目標(biāo)。但在2017年里，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，有國(guó)家政策變化及行業(yè)體制的改革，有醫(yī)院的改制及同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)銷售受到阻礙，沒(méi)有完成既定的目標(biāo)。面對(duì)新的形勢(shì)變化，營(yíng)銷管理人員及團(tuán)隊(duì)不懈努力，大力開(kāi)發(fā)了部分新市場(chǎng)，拓展了新的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。老市場(chǎng)方面也加大了管理力度，2017年初成立了大客戶服務(wù)管理機(jī)制，聘請(qǐng)了大客戶部經(jīng)理，配合各大區(qū)經(jīng)理穩(wěn)固老客戶，并滲透到各大型醫(yī)院及重點(diǎn)經(jīng)銷商的管理和服務(wù)中。這樣，既抓住了目標(biāo)市場(chǎng)，又鞏固了老客戶，同時(shí)持續(xù)對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行挖潛管理工作，為后續(xù)市場(chǎng)銷售管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2017年，我們順利完成了新廠房建設(shè)。新廠房生產(chǎn)車間占地面積2500多平方米，原材料和成品庫(kù)房占地面積1000多平方米，辦公室面積300平方米，還有管理干部和員工宿舍800多平方米。目前的規(guī)?？梢赃_(dá)到年產(chǎn)量250-300萬(wàn)支的產(chǎn)量(供無(wú)源產(chǎn)品生產(chǎn))。根據(jù)公司發(fā)展的需要，現(xiàn)在還在裝修的電子泵車間占地面積860多平方米，為后續(xù)的電子泵生產(chǎn)提供準(zhǔn)備。

　　2017年，生產(chǎn)管理中心做出了前所未有的大量繁雜工作：

　　首先是全年完成了公司年生產(chǎn)量103萬(wàn)支的產(chǎn)能任務(wù);

　　第二，2017年5月份前對(duì)新廠房自查、各驗(yàn)收、驗(yàn)證報(bào)告的完成;

　　第三，5月份配合第三方北檢所檢測(cè)新建廠房驗(yàn)收順利通過(guò);

　　第四，6月-8月份生產(chǎn)、質(zhì)量?jī)蓚€(gè)部門分工在新廠房投入試產(chǎn)，并對(duì)試產(chǎn)相應(yīng)的設(shè)備及試產(chǎn)產(chǎn)品做驗(yàn)證，完成了各項(xiàng)生產(chǎn)驗(yàn)證報(bào)告，為GMP體系檢查工作做好了充分的準(zhǔn)備;

　　第五，8月份接受了市藥監(jiān)局對(duì)生產(chǎn)工廠的體系審查，順利的通過(guò)GMP體系認(rèn)證，并取得生產(chǎn)資質(zhì);

　　第六，在不停產(chǎn)的情況下，安全、順利的完成了搬遷工作，現(xiàn)已投入使用。

　　回顧過(guò)去，展望未來(lái)，新的一年我們將面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們要好好把握當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，利用公司所處的優(yōu)勢(shì)環(huán)境，挖掘、整合有利資源，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷探索新的營(yíng)銷模式，以適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的變化，使升華爭(zhēng)取在銷售業(yè)績(jī)上取得更好的業(yè)績(jī)。目前，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀，我想大家也都知道一些，醫(yī)療行業(yè)管理力度越來(lái)越嚴(yán)，產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求日趨嚴(yán)格。國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的政策導(dǎo)向日趨嚴(yán)峻，對(duì)企業(yè)的監(jiān)管力度逐步加大。每年國(guó)家、市局飛行檢查頻繁，行業(yè)的監(jiān)管、同行的競(jìng)爭(zhēng)，我們只有銳意進(jìn)取，持續(xù)改進(jìn)我們各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，才能生存、發(fā)展。安于現(xiàn)狀、不求上進(jìn)，只能坐以待斃。反思我們自己，不難發(fā)現(xiàn)，公司團(tuán)隊(duì)之間合作有很大的問(wèn)題，如果處理問(wèn)題時(shí)沒(méi)有站在應(yīng)有的高度，沒(méi)有站在公司的層面考慮問(wèn)題，而是互相推諉推卸責(zé)任，遇事對(duì)人不對(duì)事，個(gè)人主義尤為突出!這些現(xiàn)象都是企業(yè)不正之風(fēng)的表現(xiàn)，這給企業(yè)帶來(lái)極為不利的影響，經(jīng)營(yíng)起來(lái)更是舉步為艱。

　　2017年12月份我們突然接受了市局飛行檢查，經(jīng)檢查暴露了很多我都沒(méi)有意料到的問(wèn)題，這有管理上的問(wèn)題，也有執(zhí)行層面的問(wèn)題。公司質(zhì)量體系已運(yùn)行多年，還存在這么多的基礎(chǔ)性問(wèn)題，作為產(chǎn)品的制造者，我們?nèi)绾伟芽睾卯a(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，如何將質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品推向市場(chǎng)!外部環(huán)境已經(jīng)很嚴(yán)峻了,如果我們自己不強(qiáng)大起來(lái),可想而知,等待我們的將是什么樣的命運(yùn)!新形勢(shì)對(duì)升華是挑戰(zhàn)，同時(shí)也是機(jī)遇。市場(chǎng)是殘酷的，成功只眷顧努力進(jìn)取者。唯有加倍努力，攜手共進(jìn)、升華才有未來(lái)，我們才能把命運(yùn)掌握在自己手里。這就需要在座的各位，我們共同努力，把我們個(gè)人的職業(yè)生涯與企業(yè)的成長(zhǎng)聯(lián)系在一起，共同成長(zhǎng)!著眼未來(lái)，深化改革、加快企業(yè)水平的提高是刻不容緩的。科聯(lián)升華要繼續(xù)走在行業(yè)前列，必須努力奮斗、拼搏向上，才能更穩(wěn)的立足于行業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

　　2018年，升華將在原有公司文化基礎(chǔ)上，重新定位，調(diào)整管理模式，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，建立合理的管理機(jī)制和育人制度。在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的前提下，我們自身要強(qiáng)大，苦練內(nèi)功，創(chuàng)新并完善各項(xiàng)管理制度，制定適合公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，規(guī)范管理制度，規(guī)范公司管理，做到有法可依。成立內(nèi)控機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各部門的監(jiān)管工作，提高運(yùn)作效率和市場(chǎng)反應(yīng)能力。

　　堅(jiān)持以人為本，加大培訓(xùn)力度，加大學(xué)習(xí)創(chuàng)新力度，培養(yǎng)中堅(jiān)管理骨干，形成員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)的喜人局面。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，使企業(yè)成為大家的共同信仰和精神家園，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，弘揚(yáng)精簡(jiǎn)高效，和諧創(chuàng)新，目標(biāo)同向，管理同心，少說(shuō)多做，多干實(shí)事，和諧共處。建立一支能夠把握大局，駕馭市場(chǎng)，穩(wěn)中取勝，充滿活力的管理隊(duì)伍。2018年，我們要揚(yáng)帆啟航，“擼起袖子加油干”,齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)、顧客、員工雙贏的大好局面而努力拼搏，完成公司各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

　　展望2018，我們將面臨新的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)，望大家繼續(xù)努力，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，以新的姿態(tài)、新的步伐，譜寫科聯(lián)升華新的篇章，來(lái)年我們?cè)匍_(kāi)慶功宴，歡聚一堂!

　　最后，祝：全體員工新年新發(fā)展，工作順利，身體健康，事業(yè)蒸蒸日上!

　　北京科聯(lián)升華醫(yī)療科技有限公司

　　2018月3月17日